Healthcare Professionals (HCPs) sind für viele Unternehmen in Life Sciences & Health eine zentrale Zielgruppe. Deshalb lohnt es sich zu verstehen, wie Sie diese erreichen. Eine Untersuchung von Veeva zeigt, dass 70 % der HCPs Digital Natives sind und Informationen online beziehen. LinkedIn nutzen sie beispielsweise, um sich zu präsentieren, sich zu vernetzen und sich über aktuelle Entwicklungen in ihrem Fachgebiet zu informieren.
Über Ihre LinkedIn-Unternehmensseite können Sie organisch Beiträge teilen, von Text und Bildern bis zu Artikeln oder Videos. Wenn Sie jedoch mehr Menschen erreichen möchten als Ihre bisherige Followerschaft, kommt Werbung auf LinkedIn für die digitale HCP-Ansprache infrage. Damit erreichen Sie eine sehr genau eingegrenzte Gruppe von HCPs, denn Sie können nach Position, Unternehmen und Standort aussteuern.
Legen Sie außerdem vor dem Aufsetzen einer Kampagne das Geschäftsziel fest, das Sie erreichen möchten. Im Folgenden beschreiben wir, welche Ziele sich mit LinkedIn umsetzen lassen.
Eine neue Anzeigenkampagne im LinkedIn Campaign Manager beginnt mit der Auswahl der Marketingziele. Das passende Ziel zu wählen, ist die Grundlage einer erfolgreichen Kampagne. Die Ziele orientieren sich an den Stufen des Marketing-Funnels: Awareness, Consideration und Conversions.
Das erste Ziel besteht darin, die Bekanntheit Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Leistung bei Healthcare Professionals zu erhöhen. Das gelingt mit ansprechenden und informativen Inhalten sowie mit zielgerichteter Werbung, um Healthcare Professionals auf LinkedIn zu erreichen. Ziel ist, dass Healthcare Professionals Ihre Marke und Ihre Inhalte wahrnehmen und mit Ihrem Angebot vertraut werden.
Sobald Healthcare Professionals Ihre Marke und Ihr Angebot kennen, besteht das nächste Ziel darin, sie dazu zu bewegen, Ihr Produkt oder Ihre Leistung in Betracht zu ziehen. Dafür eignen sich vertiefende Informationen zu Ihrem Angebot, etwa Fallstudien oder Erfahrungsberichte anderer Healthcare Professionals.
Das letzte Ziel ist, Leads von Healthcare Professionals zu gewinnen. Hier geht es darum, HCPs das Handeln so einfach wie möglich zu machen: mit einem klaren Call-to-Action, einer überzeugenden Botschaft und einer unkomplizierten Anmeldung. So können sie Ihnen ihre Angaben mühelos übermitteln, etwa Vor- und Nachname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Fragen Sie dabei so wenig wie möglich ab, denn je mehr Felder Sie abfragen, desto niedriger fällt die Conversion Rate aus. Mehr Fragen erhöhen den Widerstand, die eigenen Daten zu teilen.
Was LinkedIn von anderen sozialen Netzwerken unterscheidet, sind die Targeting-Optionen für den B2B-Bereich. Sie können HCPs nach Position, Ausbildung, Hochschule oder Kenntnissen ansteuern. Neben Einzelpersonen lassen sich auch Unternehmen nach Branche, Firmenname oder Größe adressieren. Zusätzlich können Sie LinkedIn Matched Audiences nutzen. Diese Funktion verbindet die umfangreichen Daten von LinkedIn mit Ihren eigenen Daten, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. So lassen sich beispielsweise Besucher Ihrer Website erneut ansprechen. Außerdem können Sie Kontaktlisten mit Unternehmen oder E-Mail-Adressen sicher in LinkedIn einbinden. Auch eine Lookalike Audience ist möglich: Der Algorithmus von LinkedIn sucht dann nach Personen mit ähnlichen Merkmalen.
Nachdem Sie ein Ziel gewählt und die Zielgruppe definiert haben, geht es an die Erstellung Ihrer Anzeigen. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten.
Dieses Anzeigenformat erscheint im Newsfeed Ihrer Zielgruppe. Es enthält ein Bild, einen Einleitungstext, eine Überschrift und eine Beschreibung. Sie können diesem Format zudem einen Link hinzufügen.
Eine Carousel Ad erscheint ebenfalls im Newsfeed von LinkedIn. Sie besteht aus mehreren Karten zum Durchwischen, sodass Sie Ihre Geschichte mit mehreren Bildern erzählen können. Wie eine gewöhnliche Single Image Ad enthält sie einen Einleitungstext, eine Überschrift, eine Beschreibung und einen Link.
Statt Bildern können Sie Ihre Botschaft auch per Video verbreiten. Ihre Kernbotschaft sollte in den ersten 10 Sekunden des Videos sichtbar sein, damit die meisten Menschen sie sehen. Wie bei den oben genannten Formaten können Sie einen Einleitungstext, eine Überschrift, eine Beschreibung und einen Link ergänzen.
Text Ads erscheinen in der rechten Spalte der LinkedIn-Desktopansicht und enthalten ein kleines Bild sowie eine kurze Botschaft. Mehrere Text Ads mit unterschiedlichen Texten und Bildern lassen sich unkompliziert gleichzeitig anlegen. So finden Sie heraus, welche Anzeige bei Ihrer Zielgruppe am wirksamsten ist.
Eine Spotlight Ad ist nur auf dem Desktop sichtbar und enthält personalisierte Informationen wie das Profilbild und den Namen der Person. Sie eignet sich für Brand Awareness und Websitetraffic.
Eine Follower Ad hat allein das Ziel, mehr Follower für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zu gewinnen. Auch dieses Format wird nur auf dem Desktop ausgespielt und enthält das Logo Ihrer Unternehmensseite sowie die personalisierten Angaben der Person.
Mit Document Ads teilen Sie vollständige LinkedIn-Artikel, ohne Ihre Zielgruppe auf eine Landingpage zu leiten. Sie können dieses Format zudem mit einem LinkedIn Lead Gen Form kombinieren, um HCP-Leads direkt auf der Plattform zu gewinnen.
Mit Conversation Ads senden Sie Direktnachrichten an Mitglieder Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn. Sie können Ihrer Nachricht mehrere Call-to-Action-Schaltflächen hinzufügen, die zu Ihrer Landingpage oder Ihrem Whitepaper führen.
Mit Event Ads bewerben Sie Ihr LinkedIn-Event bei Ihrer Zielgruppe, etwa ein Webinar oder Ihre Präsenz auf einer Fachmesse.
